16. mayo 2026

El nacimiento de TEFF: Redefiniendo la representación técnica

En esta primera entrada os quería explicar un poco qué es TEFF, por qué nace, de dónde vengo y hacia dónde quiero ir. Quiero compartir los cambios, inquietudes y oportunidades que me han llevado a dar este importante paso en mi carrera profesional.

Es mi primer blog, así que espero ir ganando fluidez y estructurando poco a poco mis textos. Dicho esto, empecemos.

Union Foam: el punto de inflexión

Hace tres años decidí dar un giro de 180° a mi carrera profesional. Tenía claro que quería cambiar algo; mi trabajo me apasionaba, pero estaba en un punto en el que sabía que no me veía cinco años más como responsable de la oficina técnica. Llevaba tiempo en contacto directo con clientes, gestionando proyectos y validándolos, siendo el punto de unión entre el equipo comercial y el equipo técnico. Tenía claro que quería formar parte del primero.

Entonces llegó Union Foam. Me dio la oportunidad de dar ese cambio, me enseñó y me acompañó durante los primeros pasos. Poco a poco fui asumiendo la responsabilidad del departamento comercial: gestión de agentes, estrategias de ventas... Fui ganando confianza, seguridad y, sobre todo, experiencia.

El cambio que aceleró todo

Justo antes del verano de 2025, toda la estructura empresarial de Union Foam Ibérica decidió cambiar de proyecto —los que formáis parte del sector del aislamiento ya conocéis los detalles—.

Este cambio lo precipitó todo. Desde Italia tenían claro que querían cambiar el modelo de negocio en España: cerrar el almacén y pasar a una gestión logística integrada directamente en fábrica. Con este movimiento, no tenía sentido seguir con la sociedad española como tal. Así que llegamos a un acuerdo: yo me encargaría de externalizar el departamento comercial.

Pero, ya puestos, me planteé un proyecto a futuro. No quería ser solo un responsable comercial en la península, sino buscar algo más. Quería aprovechar la necesidad y la nueva estructura de Union Foam para ofrecer este mismo servicio a otras empresas, y ahí empecé a dimensionar el proyecto.

TEFF: El nombre que daría vida al proyecto

Quería que el nombre reflejara exactamente qué hacemos y quiénes somos. Buscaba algo corto, fácil de recordar y con una identidad corporativa potente.

Por un lado, mi formación como ingeniero en diseño industrial y desarrollo de producto define mi manera de trabajar: me apasiona la parte técnica, conocer los despieces, las novedades y las evoluciones de los materiales. Por otro lado, mi apellido (Pfaff) siempre ha sido un rasgo diferencial en España; un apellido curioso con tres "F", dos de ellas al final.

Al fusionar ambos conceptos —la parte técnica con el rasgo más característico de mi apellido— surgió TEFF (Technical + Pfaff).

Pero... ¿Qué es TEFF exactamente?

TEFF no nace para ser una agencia de representación al uso. Nace para convertirse en un socio estratégico integral en la península ibérica.

El modelo se basa en ofrecer a las fábricas una estructura comercial externa totalmente madura, afianzada y especializada, con un único interlocutor técnico. Desde TEFF gestionamos la parte comercial y ayudamos a la gestión logística (que de momento es un servicio externalizado). No obstante, con la vista puesta en un futuro muy cercano, el proyecto contempla la integración de servicios de gestión logística operativa para ofrecer una cobertura 360° en el territorio.

Para un fabricante extranjero, el objetivo de TEFF es muy claro: permitirles gestionar, consolidar y hacer crecer su mercado en España con una inversión inicial mínima y eliminando por completo los costes fijos operativos y de personal.

Y... ¿Qué nos diferencia de una agencia comercial "al uso"?

Nos queremos alejar por completo de la figura del comisionista tradicional, aportando un valor diferencial basado en tres pilares:

• Prescripción técnica real: Entendemos el producto desde su fase de diseño y desarrollo. Consideramos que, en productos técnicos, la prescripción es indispensable para crecer y defender un producto en el mercado.
• Dirección externa, no intermediación: Actuamos como el propio brazo ejecutivo de la fábrica sobre el terreno. Coordinamos redes de agentes y alineamos las estrategias globales de la marca con la realidad local.
• Eficiencia en costes: Optimizamos la inversión del fabricante, transformando costes fijos sobredimensionados en una estructura variable altamente productiva y orientada a resultados.

En definitiva, TEFF es el resultado de la experiencia acumulada. Iniciamos esta etapa con el respaldo de grandes firmas y con el convencimiento de que la especialización técnica es la única vía para alcanzar el éxito en los mercados actuales.

Gracias a todos los clientes, proveedores y agentes que ya formáis parte de este arranque. Lo mejor está por llegar.